コピーライティング

キャッチコピーで反応を取る7つのパターン!効果があったのはコレ!

anata

    自社の商品やサービスを販売するためには、その商品やサービスが「良いもの」であることは不可欠ですが、それだけではなく、「反応が取れるキャッチコピー」を考えなくてはなりません。

    ですが、反応が取れるキャッチコピーはなんとなく考えていても降りてくるわけではありません。キャッチコピーは「型」にハメて使うことで反応が取れるコピーが書けるようになります。

    商品を売りたい方や、ネットで集客したい方、アフィリエイトをしている方などの参考になればと思います。

    新しいことをアピールする「新」を入れる

    sin

    集客するのに効果的なのが「新」を入れることです。

    「新商品」「新サービス」「新製品」など「新」が使われることで目に止まるコピーとなります。新しいものには必ず注目が集まります。

    どこが新しいか、何が新しいのかを読み手に伝えることで反応が取れるコピーが作れます。

    お試し感覚が大事!「無料」「割引」を入れる

    muryo

    通常よりも安く買いたいというのは、誰もが思うことです。なので、「無料」や「割引」という言葉はかなり反応の取れる型となります。

    さらに、「期間限定」などを加えると別に買うつもりはなかったとしても「試してみようかな」という心理が働きます。その結果、商品が売れたりサービスを利用する人が増えたりします。

    自社の商品で無料にできるものや、割引しても大丈夫なものをフロントエンドとして思いきって全面的に押し出すことで結果的に売り上げが上がるケースは非常に多いです。

    数字の効果は高い!具体性で勝負!

    suzi

     コピーに数字を入れるとコピーに具体性が増し、反応が取りやすくなります。

    「すぐに効果が出るダイエット法」よりも
    「一日たった5分で3キロ痩せたダイエット法」の方がピンと来る人も多いとおもいます。

    また、「やってみてもいいかな」と思わせられるコピーだと思います。伝えたいことは同じでも数字を入れることで具体性が生まれ反応が取りやすくなります。

    みなさんではダメ!「あなた」に語りかける

    anata

    ホームページやブログは不特定多数の人が見ることができますので、「みなさん」など多くの人に話しかけてるような表現になりがちです。

    「みなさん」と語りかけても多くの人は反応しませんが、「あなた」と呼びかけることで反応が取れるコピーとなります。そのコピーを読んだ人が「自分のことを言っている」と思わせることはとても大切です。

    Why(なぜ)を使うと興味が出る

    naze

    「なぜ、あなたは成功できないのか?」
    「なぜ、あの人は20代で成功することができたのか?」

    などのように、Why「なぜ」を使うことで反応が取りやすくなります。

    本屋さんに並んでいる書籍などにも多く使われていますよね。今後、本屋さんに行った時に自分が反応してしまったタイトルなどをチェックしてみると反応が取れるコピーの法則がわかるかもしれませんね。

    そこにお役立ち情報があるのかを伝える

    yakuda

    キャッチコピーを見ただけで「それが役に立つのか?」が伝わらなければ意味がありません。現代人は時間といつも戦っています。その時間を割いてまであなたのコンテンツを読んでもらおうと思うと、そこに有益な情報がなければ話になりません。

    そして、その有益な情報を伝えるためにはキャッチコピーで伝えなければなりません。

    「一日10分◯◯するだけで二ヶ月後に5kg痩せる方法」など

    これを読めば役に立つだろうと思わせるキャッチコピーを考えるようにしましょう。

    HOW TO方式を取り入れる

    how

    「今の収入を10倍にする方法」
    「簡単なストレッチで3キロ痩せる方法」などHOW TO形式でコピーを作るのも有効です。

    情報商材などによく使われている手法ですが、最近は表現に規制ができていますので、「絶対」とか「100%稼げる」などのコピーは使われなくなってきていますね。

    まとめ

    今回は、結構基本的なキャッチコピーのパターンを書かせてもらいました。ただ、キャッチコピーで一番大事なのは「とにかく書きまくる」ことです。

    頭で考えていてもコピーライティングは上達しません。何度も自分で書くことでうまくなっていきます。また、上に挙げたパターンをいくつか組み合わせることでも面白いコピーができたりしますので、今回ご紹介したパターンを組み込んでとにかく書いてみてください。

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