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ビジネスを成功させるために必要なたった2つのこと

ビジネス成功

    世の中にはたくさんのビジネスをやられている人がいますが、日本の企業の多くが赤字という事実があります。今回は、ビジネスを成功させるために必要なたった2つのことについてお話をしていこうと思います。

    確かに、ビジネスを成功させるためには色々なものが必要と言われています。お客さんが必要だったりサービス、商品だったり、顧客対応などなど複雑なイメージを持たれる方も多いと思いますが大きな枠組みの中で言えばビジネスを成功させるためには2つのことをしっかりと意識しておけば大抵のことは上手くいくというお話です。

    その2つのこととは、

    ・ビジネスモデル
    ・マーケティング

    です。では、なぜインターネットビジネスを成功させるのにビジネスモデルとマーケティングが大切なのかを考えていきたいと思います。

    ビジネスモデルの重要性

    ビジネスモデル

    ビジネスを上手く行かせるためにはビジネスモデルをしっかりと考えてから行うのが鉄則です。ビジネスモデルというのは、どうゆうビジネスをやってどこで利益を取るのかということをしっかりと考えることです。

    当然のように聞こえますが、儲からないビジネスだったり時代に合っていないビジネスを選択してしまうとビジネスは上手くいきません。需要と共通であったり、今必要とされているか?ということ、はたまた値段が極端に安いものだったりどこにでも売っているような商品を提供するようなビジネスは成功しにくいビジネスとなります。どこで買っても値段が変わらないようなものでビジネス勝負をしても結果を残すことは難しいですよね。

    確かに日本にも様々なビジネスがありますが、現状6〜7割の企業が赤字と言われていますのでビジネスモデルが優秀なものってそんなに多くはないというのが現状です。では、どうゆうところを見てビジネスモデルが優秀と言えるかを考えると「広告費をきちんとかけれているかどうか」が大きなポイントとなります。

    そして、広告費をちゃんとかけれている企業の共通点として挙げれるのが、

    ・小資本で始められる
    ・在庫を抱える必要がない
    ・利益率が高い
    ・定期収入の形ができている

    ということが言えると思います。これはすべてビジネスモデルが良いからそうゆうビジネスができるわけです。なので、これからビジネスを始めようと思うのなら上に挙げた項目を満たしていることが条件となります。そうでない場合はビジネスが失敗してしまう可能性が高いわけです。

    つまりビジネスをやるときに一番最初に考えるのが「儲かるビジネス」を考える必要があるということです。

    マーケティングの重要性

    マーケティング

    マーケティングというのは簡単にいうと「集客」です。そして集めたお客さんに対して教育を行い次の商品を買っていただく(リピート)ことの全体像を考えるということです。マーケティングとセールスを分けて考える方もいるかもしれませんが、基本的にセールスはマーケティングに含まれます。製品開発もこのマーケティングに当てはまります。

    大きな流れとしては、集客からものを売って顧客のところまで届けるというところがマーケティングです。少し前までは商品を作れば売れるという時代もありましたが、現代ではそうもいきません。マーケティングが必要なかった時代の経営者は今でもマーケティングの重要性に気づいていなかったりします。ここに大きな落とし穴があるわけです。

    今は物が溢れていますし、サービスもたくさんあります。その中であなたの商品やサービスを選んでもらうためにはマーケティングをしっかりと考えていかなければならないというわけです。つまり、見込み客にあなたの商品やサービスを見つけてもらうことをしなければならないわけです。

    いい商品を作れば売れる時代はもうとっくに終わっていて、いくらいい商品やサービスでも見込み客に見つけてもらう必要があるわけです。今はインターネットの普及で何でもインターネットを使えば物が手に入ります。インターネットがなかった時代なら店舗を構えていればお客さんが勝手に来てくれたんですが、今はそれでは上手くいきません。また、インターネットを使った商売でもマーケティングを考える必要があるのです。

    インターネットユーザーが莫大に増えた今、特にビジネスモデルとマーケティングをしっかりと考えることがとても大切なのです。

    ビジネスモデルとマーケティング両方が大事

    融合

    ビジネスを成功させるためには、ビジネスモデルだけでもマーケティングだけでもだめです。いくらマーケティングがめちゃくちゃ上手くてもビジネスモデルが「儲からないビジネス」だと儲からないわけです。なので、ビジネスモデルが儲かるビジネスであることと、マーケティングがしっかりしていることの両輪が上手く噛み合った時にビジネスは成功するのです。

    もちろん、それ以外も考えなければならないところはありますが、逆にこの2つがしっかりとしていなければどんな工夫をしても上手くいきません。

    世の中には儲け話で溢れています。あなたも知人や友人に儲け話を勧められたことがあるかもしれません。その時にそのビジネスがちゃんと儲かるビジネスなのかを見極める目を持ちましょう。今の時代にあったビジネスをするのが大前提となります。

    例えば、今から携帯電話を売る、たまごっちを売るなんてビジネスをやろうと思っても絶対売れないわけです。その商品が時代にあっていないからです。また、自分の信念だけを押し付けてもいけません。ビジネスを始めるなら絶対に儲かる必要があるからです。

    自分の考えを持っている人の中には「ビジネスを儲かる、儲からないで判断するべきじゃない」という人もいますが、儲からないビジネスは悪だと僕は思っています。なぜなら、儲からないビジネスをしてしまうと従業員に給料を払えなくなったり、家族が明日の食事の心配をしたりしなくてはならないからです。

    ビジネスをやってる本人だけが不幸になるだけならまだマシですが、儲からないビジネスというのは周囲も不幸にしてしまうわけです。

    儲からないビジネスを始めるくらいならやらない方がまだマシですよね。それでもやりたいことがあるのならボランティアなど割り切ったやり方をした方が全然いいと思います。

    日本人はお金を汚いイメージで考えがちです。金儲けしている人は何か怪しいという目でみるのが日本人の特徴ですが、そんな考え方をしているから豊かになれないわけです。もちろん、悪いことをして金儲けをしている人も中にはいるとは思いますが、それを全体のイメージとしてしまうのは良くありません。

    お金を稼ぐことは悪いことではありません。そして、お金を稼ぐためにはビジネスモデルとマーケティングを融合させた戦略的なビジネスを展開していかなければいけないということです。

    理想的なビジネス「アフィリエイト」

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    ここまで、ビジネスモデルとマーケティングについてお話してきました。でも、自分でビジネスモデルを考えるのはけっこう大変です。そこで、ビジネスモデルとマーケティングがしっかりできるものとして「アフィリエイト」というものがあります。

    いずれは独立して自分の商品やサービスを販売していきたいという方も一度アフィリエイトの仕組みを覚えるということはとても大きなメリットとなります。なぜならアフィリエイトというビジネスモデルは非常に優れているからです。

    先に述べた儲かるビジネスモデルに当てはめてみてもアフィリエイトは、

    ・資本金がゼロからでも始められる
    ・在庫を一切抱える必要がない
    ・利益率が高い
    ・仕組みを作ってしまえば定期収入を得られる

    と儲かるビジネスモデルにすべて当てはまっています。アフィリエイトはパソコンがあれば始めることができますし、企業の商品を自分のブログやサイトで紹介して紹介料をいただくものなので在庫は入りません。在庫を仕入れる必要もないので利益は無料ブログなら100%です。

    逆にコンビニで考えてみるとよくわかります。コンビニは新しくできては消え、できては消えを繰り返しているのは良く見かける光景だと思います。つまり経営がうまくいかずに潰れているわけです。これを先に述べた儲かるビジネスモデルに当てはめると、

    ・資本金が何千万円と必要
    ・在庫をたくさん抱えなければならない
    ・利益率が非常に低い
    ・定期的にお客さんがくるわけではない

    と儲かるビジネスモデルには一つも当てはまりません。借金を抱えてまで始めビジネスが数年後には潰れていては話になりませんよね。ここまで読み進めていただけるとビジネスモデルの重要性が伝わるかと思います。

    このように、何かビジネスを始める前には必ずビジネスモデルを考える必要があります。儲からないビジネスだけはしないようにしなくてはなりません。

    今後、ビジネスをしてみたいという方は、一度アフィリエイトに挑戦してみると良いと思います。

    アフィリエイトをすることで得られるスキルは、

    ・サイト構築のスキル
    ・ライティングのスキル
    ・キーワード選定のスキル
    ・商品選定のスキル
    ・マーケティングのスキル

    などなど様々です。

    これだけのスキルを習得してしまえばインターネットを使ったビジネスは大抵がうまくいくはずです。そこにあなたが考えたビジネスモデルを加えるだけであなたは儲かるビジネスを始めることができます。

    アフィリエイトを怪しいという人もまだ大勢いますが、アフィリエイトこそ至高のビジネスだと僕は思っています。良い商品をその商品が欲しい人の元へと届ける仕事です。とても素敵なビジネスだと思いますよ^^

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